Todo ello hace que los equipos comerciales, en definitiva el equipo humano en contacto con el público, se conviertan en un elemento referencial y diferenciador de primer orden. De ahí que las empresas se muestren con esa disposición tan urgente de buscar buenos profesionales para sus departamentos de ventas. Un reciente informe realizado por una prestigiosa consultora de Selección de personal, en el que se analizaron casi 145.000 ofertas de trabajo, reveló que un 32 % del total de anuncios aparecidos en Internet y prensa, estaban referidos al trabajo de los agentes comerciales.

Este dato no hace sino confirmar el importante papel que desempeñan los agentes comerciales como pieza básica en el engranaje que permite la comunicación y la operativa entre la producción y el consumo. Estos profesionales que realizan sus tareas en los mercados de hoy, se presentan ante las empresas y la sociedad como un colectivo con los conocimientos técnicos y laborales perfectamente adaptados al creciente desarrollo industrial y a los cambios radicales observados en las distintas modalidades del comercio, aportando a este marco referencial su capacidad analítica como expertos en todo tipo de mercados.

Los agentes comerciales, para llevar a cabo su profesión legalmente, deben estar dados de alta en uno de los 68 Colegios Oficiales de Agentes Comerciales que existen en España, para que operen ante los interlocutores empresariales con el valor añadido de estar debidamente colegiados. Porque de sobre es sabido que estos Colegios profesionales respaldan a los colectivos que los integran y los legitiman al exigirles la cumplimentación de la normativa legal que regula su ejercicio profesional.

Así, con esta integración de los agentes en sus respectivos Colegios, se evitan la clandestinidad y el intrusismo profesional, un aspecto que también interesa a las casas representadas y a los clientes, que ven de este modo garantizadas la rectitud y eficacia de los agentes comerciales.